Introdu cifrele produsului tău și vezi instant profitul net, marja reală și prețul de la care începi să pierzi bani. Toate calculele sunt făcute fără TVA — așa cum apar în contabilitatea ta, nu în extrasul de cont.
| Venit fără TVA (preț ÷ 1 + TVA) | — |
| − Cost produs | — |
| − Comision marketplace (net de TVA deductibil) | — |
| − Transport / fulfillment | — |
| − Alte costuri | — |
| − Cost mediu retururi (rata × cost/retur) | — |
| = Profit net / comandă | — |
Prețul afișat pe marketplace include TVA, care nu e a ta — o colectezi pentru stat. Venitul real (cel din contabilitate) e:
Venit = Preț de vânzare ÷ (1 + cota TVA)La 249 lei cu TVA 21%, venitul tău e ~205,8 lei. Prima greșeală clasică e să calculezi marja raportat la 249.
Marketplace-urile calculează comisionul ca procent din prețul cu TVA, iar pe factura de comision e TVA pe care îl deduci (dacă ești plătitor de TVA). Costul net al comisionului devine:
Comision net = comision% × Preț cu TVA ÷ (1 + TVA) = comision% × VenitAdică, practic, procentul de comision se aplică la venitul tău fără TVA. Dacă nu ești plătitor de TVA, comisionul te costă întreg — și tot calculul se schimbă în defavoarea ta.
Dacă 5% din comenzi se întorc și un retur te costă 35 lei (transport dus-întors + produs care nu mai e „nou"), atunci fiecare comandă vândută poartă în spate:
Cost retur mediu = rata de retur × costul unui retur = 5% × 35 = 1,75 lei/comandăPare puțin, dar la marje de 4–5% poate fi diferența dintre profit și pierdere. La Electro-IT ratele reale sunt des între 3 și 8%.
Regula practică pentru distribuție pe marketplace: sub 4–5% marjă netă per produs, produsul nu merită scalat — orice fluctuație de comision, curierat sau retururi te duce pe minus. Ținta sănătoasă pentru private label: 10–15%.
E prețul de vânzare (cu TVA) la care profitul devine exact zero. Util în două momente: când marketplace-ul îți „sugerează" reduceri și când licitezi la Buy Box. Orice campanie sub break-even e marketing plătit din buzunar — uneori justificat pentru recenzii sau ranking, dar trebuie să fie o decizie, nu o surpriză.
Calculatorul îți dă marja pe produs (contribuția). Din ea se plătesc apoi: publicitatea (PPC), abonamentul de integrator, salariile, depozitul, contabilitatea și impozitul pe profit. Un produs cu 8% marjă poate fi neprofitabil dacă cheltui 6% pe reclame. Regula: marja pe produs > costuri variabile de marketing + cota de costuri fixe, altfel crești cifra și scazi banii din cont.